ランチェスター戦略をご存知でしょうか？

一言でいえば、弱者の戦い方と強者の戦い方には違いがある。
弱者（小さい会社）が強者（大きい会社）の戦略を取っても意味がない。
小さい会社は小さいなりに戦い方がある。
たとえば、1対10と戦うのであれば、1対1のように持ち込めばよい。
鎌倉時代で数少ない兵士が大群相手に戦ったのは切り通しを使いイヤでも一人ずつしか通らない仕組みを作って相手を負かす戦略だったり。
ピンポイントで相手の弱いところを突くことで対応することである。

小さい会社がこういうところと戦うには、小さいなりに考える必要があります。
そこでランチェスター戦略を使います。
ニッチのマーケットを求めて。
つまりマーケティングは「誰に」「何を」「どうやって」が基本で、Segmentation、Targeting、Positioning（STP）が重要です。
では、どうやって？

これは次回11/11のワークショップで行いますのでお楽しみに。

天気は肌寒い日が続きますので暖かくして、風邪をひかないように、よい一週間をお過ごしください。

PS: 日月で淡路島→徳島→神戸 に行ってきまして、花粉がひどくクシャミの連発でした。